上一篇我們講到了外貿(mào)企業(yè)在參加國(guó)外展會(huì)的過(guò)程中由于經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備等不充分導(dǎo)致暴露出來(lái)的一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題不僅新參展的企業(yè)會(huì)犯，甚至很多經(jīng)常參展的企業(yè)也很難規(guī)避，那么解決的方法到底有哪些呢？今天外展網(wǎng)的小編就帶領(lǐng)大家解開(kāi)心中的疑團(tuán)。

一、展前好的策劃

對(duì)展覽會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

二、好的營(yíng)銷方案與展前準(zhǔn)備

根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

三、展會(huì)制定需要有計(jì)劃

制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

四、展會(huì)期間各部門嚴(yán)格分工

展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來(lái)的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒(méi)有收集，該做的推廣沒(méi)有做好。

總的來(lái)說(shuō)，參加國(guó)外展會(huì)并不是一件輕松的事情，展前需要經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃和部署方能收到奇效，希望以上的方法能對(duì)各位看官有效果。更多關(guān)于參加國(guó)外展會(huì)的信息也請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系外展網(wǎng)的客服或者撥打010-84898848咨詢！