【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng) 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】接下來(lái)，我們將幫助那些出國(guó)參展的企業(yè)，來(lái)了解在國(guó)際展會(huì)上的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)如何更好的讓客戶簽單。這些內(nèi)容將幫助大家更好的發(fā)掘出行的客戶！

圖為正在與客戶溝通的展會(huì)導(dǎo)購(gòu)人員

作為一名國(guó)際展會(huì)的導(dǎo)購(gòu)人員，如何掌握導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧現(xiàn)在變得越來(lái)越重要了，下面就給大家總結(jié)一些導(dǎo)購(gòu)員的8大銷售技巧：

第一：賣產(chǎn)品之前先把自己賣出去。這是導(dǎo)購(gòu)員銷售的第一難題，也是最為重要的問(wèn)題。其實(shí)變化一下就是快速和顧客建立信任感。推薦一個(gè)較為實(shí)用的方法，裝顧客去有規(guī)模的大展臺(tái)看看導(dǎo)購(gòu)高手是如何做的。

第二：做好銷售產(chǎn)品之前的準(zhǔn)備，重點(diǎn)是要提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要選出至少3個(gè)賣點(diǎn)，然后在選擇1個(gè)最主要的賣點(diǎn)。這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品了解的過(guò)程。那1個(gè)最主要的賣點(diǎn)一定是針對(duì)于你這個(gè)產(chǎn)品最大需求的客戶群。

第三：找客戶痛點(diǎn)，這個(gè)需要經(jīng)年累月的積累。比方說(shuō)你是賣褲子的，來(lái)了一個(gè)胖子，如果你發(fā)現(xiàn)客戶比較老實(shí)隨和，你可以試著這樣說(shuō)：這條褲子比較適合您這樣的身材穿?；蛘咧苯诱f(shuō)很多你這樣身材的人來(lái)我們這都買(mǎi)了這條褲子。這樣說(shuō)的好處就是間接的把顧客的痛點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了，然后還找到了對(duì)應(yīng)的方法。需要注意的地方，如果客戶是比較敏感的那種，那么說(shuō)話要更委婉一些。

第四點(diǎn)：找亮點(diǎn)，如果顧客買(mǎi)了你的產(chǎn)品會(huì)帶給他們什么好處?這一點(diǎn)你一定要先做一個(gè)假設(shè)，然后把這個(gè)假設(shè)通過(guò)語(yǔ)言傳遞給你的顧客。也就是給顧客創(chuàng)造一個(gè)愿景，讓他自己去想象。

通過(guò)以上這些技巧，我們都知道了在國(guó)際展會(huì)上的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)如何更好的讓客戶簽單了。那么企業(yè)在此之前需要做的就是對(duì)工作人員先進(jìn)行培訓(xùn)了，這樣我們才能夠?yàn)槠髽I(yè)出國(guó)參展帶來(lái)更大的幫助！